APROASE
  Aproase
 
 
 
 
 
 
Reportaje al Sr. Carlos Galati en el Suplemento de Seguros de El Observador del 23.12.2011
APROASE, el cliente es cautivo del seguro de vida por saldo de deuda. El Banco central del Uruguay (BCU) debe evitar...
 
 
 
 
REPORTAJE AL SR. CARLOS GALATI EN EL SUPLEMENTO DE SEGUROS DE EL OBSERVADOR ECONOMICO EL 05/08/2011
Reportaje al Sr. Carlos Galati en el suplemento de seguros de El Observador el 05/08/2011 EL BCU DEBE PROFUNDIZAR...
 
Proyecto establece venta de seguros con la presencia del corredor asesor Un proyecto de ley que tramita la Asamblea...
 
REPORTAJE AL SR. CARLOS GALATI EN EL SEMANARIO CRONICAS DEL 01.07.2011
 
 
 
 
Reportaje al Sr. Carlos Galati en el Semanario Crónicas Económicas del 19.04.2013
 
La Asociación de Profesionales Asesores en Seguros (Aproase) salvó con nota la organización del XI Congreso de la Confederación Panamericana de Productores de Seguros (Copaprose) celebrado en Montevideo y su titular, Carlos Galati hizo un balance del encuentro, que considero positivo y destacó el nivel de las conferencias y exposiciones desarrolladas por calificados exponentes.

Galati valoró como "altamente positivo para todo el mercado de seguros", el Congreso de Copaprose.

En entrevista concedida a CRÓNICAS, Galati calificó en términos generales como "altamente positivo para todo el mercado de seguros" el congreso de Copaprose, e incluso resolvió "extenderse más allá", subrayando que "todos los actores hayamos tenido la oportunidad de encontrarnos en un evento de estas características, ha sido muy importante".

Estimó que el encuentro tuvo "muchos puntos altos" y en particular valoró positivamente "poder escuchar a las autoridades y saber que podemos estar encontrándonos para acuerdos y entendimientos futuros".

"En segundo lugar corresponde destacar la gran afluencia de delegaciones de toda América y España, con una numerosa presencia, lo que nos permitió tomar muy de cerca otras realidades y paralelamente hacer un balance de qué podemos imitar y qué no", comentó.

En ese plano destacó que "hubo exposiciones que rayaron a gran altura?, pero declinó mencionarlas para " no disminuir otras presentaciones excelentes", ya que "todas tuvieron su trabajo, su aporte y su óptica, que son muy valorables".

Instado a definir la ubicación del corredor de seguros de nuestro país en el concierto latinoamericano, el dirigente señaló que "en lo que tiene que ver con nuestra realidad, debo decir que el nuestro es un mercado muy sano, transparente" y en el que "los distintos actores sumamos para que ello acontezca".

Todos presentes Galati enfatizó que el propio evento "fue una muestra cabal con la participación de todas las compañías, todos los corredores e incluso participaron brokers del reaseguro", lo que "no había sucedido en oportunidades anteriores".

"Prácticamente no había actores no representados", sentenció. Por otra parte, el dirigente llamó la atención sobre el hecho que "una importante cantidad de países tienen ya instrumentada capacitación y perfeccionamiento de los productores", remarcando que si bien nuestro país no lo tiene desarrollado en forma obligatoria, "igualmente cuenta con profesionales que tallan a gran altura, al mismo nivel que los demás países".

LAS CONCLUSIONES DEL ENCUENTRO

El secretario general de Aproase, José MaríaPíriz, tuvo a su cargo la lectura de las conclusiones emergentes del trabajo desarrollado en el encuentro internacional, que transcribimos textualmente:

"Buenas tardes, concluido el programa de actividades del XI Congreso Regional Copaprose2013, procederemos a la lectura de conclusiones de las principales ideas que han sido expuestas por los participantes en las distintas conferencias y debates que se han llevado a cabo. También Aproase quiere agradecer el alto grado de compromiso y la buena disposición de quienes han expuesto en el Congreso y por supuesto resaltar la participación de los compañeros que han fungido como presidentes de las distintas Mesas en que se ha dividido el Congreso.

En definitiva, ha quedado claro en todo el transcurrir de este Congreso, que la capacitación continua es la gran herramienta que tenemos los asesores en seguros para el correcto desempeño de nuestra tarea.

Que la regulación, mediante normas legales, va a ser cada día más intensa y abarcativa de todas las instancias del negocio, que para poder estar representados en las discusiones tendientes a la elaboración de dichas normas debemos estar integrados a las asociaciones de asesores en seguros, buscando su potenciación y que participen, intentando incidir en los distintos aspectos, en defensa de nuestros derechos frente al ingreso de otros actores,que lo único que persiguen es su beneficio económico sin importarles el desarrollo sano de la actividad.

Muchas gracias a todos por participar en este XI Congreso Regional de Copaprose que gustosamente Aproase ha organizado2.

ANDRADE DEFENDIO FIGURA DEL CORREDOR Y CRITICO A LOS BANCOS QUE LIMITAN LOS DERECHOS DEL ASEGURADO

El presidente de la Confederación Panamericana de Productores de Seguros (Copaprose), el peruano Jaime Andrade, afirmó que el corredor representa la mejor opción para el interesado, por el asesoramiento previo que permite diseñar una cobertura a la medida del cliente y también por el "servicio de posventa", cuando llega el siniestro y el asegurado necesita asistencia.

En diálogo con CRÓNICAS el dirigente "que participó en el XI Congreso de Copaprose realizado la pasada semana en Montevideo- estimó que la principal amenaza para la actividad del corredor de seguros proviene de los otros canales de distribución, al tiempo que cuestionó duramente a las instituciones financieras que impiden la libre elección de la aseguradora y el corredor por parte de sus clientes.

Consultado sobre la posición del corredor de seguros en la operativa del sector en los diferentes países de Latinoamérica, Andrade respondió que ?si bien en algunos países son parecidas, hay otros que tiene realidades bien diferentes".

Consideró que esas diferentes posiciones que ocupan los corredores se vinculan con "el manejo de la política económica de los países" y subrayó que en su criterio, la labor del corredor, "realmente se ve en los países de economía abierta, de economía de mercado", ya que allí "la lucha está en la competencia".

"En esas naciones el mercado no está tan reglamentado y lascompañías no están tan atadas a tarifas o regímenes sino que hay libertad en lo que pueden cobrar y de cómo pueden realizar sus contratos.

Asimismo, explicó que si los otros canales de venta intervienen, los seguros así colocados,"quedan como venta semidirecta de las empresas, "pero después no hay quien le brinde asesoramiento al asegurado", ni tampoco "quien lo asista en la liquidación de su siniestro, o quien le dé el servicio de posventa".

La amenaza

Sobre las dificultades que afronta el profesional asesor en seguros, Andrade opinó que la mayor amenaza proviene de las otras formas de intermediación, consignando que "hay intermediarios en los bancos, en las tiendas de retail, hay fuerzas de venta en las compañías, sin ninguna preparación.",agregando que " junto con la comunicación, la experiencia y la preparación, son una de las banderas que levanta Copaprose y por la cual nosotros luchamos".

"Como decimos nosotros,es la competencia entre comillas, desleal" si es que no realmente desleal- que un empleado de una tienda retail venda seguros, que el cajero que atiende una ventanilla en el Banco venda seguros. ¿Con qué preparación y con qué responsabilidad cierran esa operación? ¿Quién le da el servicio al cliente cuando llega el siniestro? Nadie",enfatizó.

En contrapartida,señaló que con la Fundación Mapfre de España "hemos gestionado y tenemos un convenio por el cual con el 50% real del costo, se accede a un programa de posgrado en seguros", a través de Copaprose.

"Las asociaciones locales afiliadas a Copaprose tienen ese beneficio para sus asociados con un posgrado a la mitad de precio.Eso se luchó y seconsiguió por la preocupación, por la educación y la profesionalizacióndel corredor del seguro", remar-có.

El dirigente se refirió especialmente a "la exigencia de posición de ventaja?que asume la institución financiera que "concede un préstamo a un cliente y le obliga a tomar un seguro con la compañía que ella opera".

Para el titular de Copaprose, "en muchos países se habla de libertad económica y de libertad y respeto de los derechos humanos", pero hay instituciones bancarias que "están atentando contra la libertad del usuario de escoger la compañía de seguros y el corredor de seguros de su preferencia".

"Así que hablamos de respeto de los derechos humanos pero en lar ealidad estamos atropellando al asegurado", recalcó.